樓盤成功搶佔復甦先機

我剛剛離開了工作8年的星星地產，回顧過去兩年負責「雨後」的市場推廣，這段經歷讓我印象深刻，也想藉此機會和大家分享一些當時的點滴。樓盤推廣不只是打廣告這麼簡單，從命名到銷售，整個過程通常需要兩至三個月。如果首輪銷售成績不佳，將大大拉長餘下單位的銷售時間，進一步增加成本壓力。因此，在市場競爭激烈的環境下，如何在正確的時機突圍，是關鍵所在。

「雨後」位於朗屏站旁，步行四分鐘就能到港鐵站，是星星地產首個住宅樓盤。2023年初，疫情剛過去，市面上的樓盤廣告少之又少，許多發展商選擇觀望，靜待市場回暖。但我們決定反其道而行，搶在市場復甦前推出「雨後」，成為2023年首個面世的新樓盤。廣告投放在巴士車身、大欖隧道及港鐵車廂電視上，正因為當時市場缺乏競爭，這些廣告更容易吸引市民目光，進一步提升「雨後」的關注度。

除了線下宣傳，社交媒體亦成為推廣的重要環節。當時不少發展商仍主要依賴新聞稿及記者會進行宣傳，較少在社交平台上投放廣告或影片宣傳。我們選擇打破這一限制，積極於社交平台推出廣告，並製作一系列深入訪問，涵蓋室內設計、園藝農場建築及樓盤規劃等，讓潛在買家透過多角度了解「雨後」。在售後調查中，發現不少買家在購買前，的確將我們YouTube頻道內的影片看了一遍，才最終決定購買。可見，豐富的內容能讓買家獲得充分資訊，對成交起到關鍵作用。

最終於2023年3月，「雨後」首輪銷售錄得超過110個單位成交，已佔整個樓盤的三分之一，聽說當時在場觀察的其他發展商也頗為意外。這正正顯示出市場營銷的力量，好的推廣能讓樓盤在競爭尚未激烈之際脫穎而出。不過，2023年年中撤銷口罩令後，市場需求迅速釋放，很快出現缺乏承接的情況。下一篇文章，我將分享在市場回落後如何調整年度策略，保持銷售穩定。

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