樓盤推廣應對市場變化

2023年年中，口罩令撤銷後，市場需求突然釋放，許多買家趁樓價回穩入市。然而，這股熱潮很快減退，成交量迅速下滑，市場重回觀望狀態。「雨後」正值現樓階段，面對銷售放緩，我們在2024年1月決定拍攝現樓宣傳廣告，透過真實畫面吸引買家親臨參觀，直接感受樓盤的質素和環境。

這次廣告全程在「雨後」實景拍攝，沒有使用電腦效果或模擬圖，直接展示住客會所、園林空間和樓盤周邊環境。這與以往樓盤宣傳片打造奢華夢幻感覺的方式不同，更加貼近現實生活，強調「眼見為實」。廣告片最後特意加入“Seeing is Believing”作結，希望潛在買家能親自到場體驗，看到真正的「雨後」。

學生時期，我每日返學放學都坐港鐵，連同轉車，同一則廣告至少能聽兩到三次，這讓我意識到，港鐵車廂廣告對於覆蓋特定族群有極大的優勢。因此，這次「雨後」的廣告選擇集中投放於港鐵車廂，希望透過高頻率的曝光，讓上班、上學一族反覆接觸廣告內容，加深對樓盤的印象。

事實證明，這次策略奏效。在與客戶簽約時，我經常會問他們是如何得知「雨後」，不少人異口同聲地表示，是在港鐵車廂內聽到廣告後慕名而來。這讓我更堅信，貼近買家日常生活的宣傳方式，往往比單純依靠華麗包裝更能帶動實際成交。

廣告推出後的半年內，2024年2月政府全面撤銷樓市辣招，市場交投活躍，「雨後」參觀和成交量創下新高。這證明，在市場低迷時主動宣傳，再配合政策利好，能放大效果，推動銷售突破。

It's a brand new day.