深入社區互動的潛力

2024年年初，政府全面撤銷樓市辣招，市場購買力迅速釋放，不少買家趁著政策利好入市，市場短暫回暖。這讓我想起2023年初口罩令取消後的情景，當時市場需求快速爆發，但到了暑假，購買力開始明顯下滑，市場再次陷入觀望。2024年5月後，樓市同樣出現類似情況，成交量回落，我們意識到單靠線上或媒體廣告已不足以維持銷售動能，必須採取更貼近市民的宣傳策略，直接接觸潛在買家。

於是，我們在屯門、元朗及天水圍等地設立宣傳攤位，找來年輕人在攤位派發宣傳單張，將「雨後」的資訊帶到街頭。為進一步拉近與社區的距離，母親節當日，我們在宣傳攤位特意派發玫瑰花，吸引不少市民駐足，並與我們的銷售團隊交流，這一舉動不僅提升了社區對樓盤的認同感，也讓更多人對「雨後」產生興趣。這種宣傳方式過去在樓盤推廣中較為罕見，一般而言，樓盤宣傳多數以大型戶外廣告或媒體曝光為主，強調品牌的距離感。但在市場選擇繁多、競爭激烈的情況下，深入社區、針對不同年齡層作出量身定制的推廣方式，更能有效觸及潛在買家。

作為星星地產推出的首個住宅樓盤，「雨後」在市場上的知名度有限，社區攤位正好成為我們打開市場的渠道之一。透過攤位，我們能更容易接觸到在地居民。作為一個屯門人，屯門、元朗和天水圍不僅是新興發展區，更是大型社區，居民對熟悉的生活圈有很強的依賴感。因此，在地宣傳對我們至關重要，這樣的推廣方式讓樓盤更貼近市民日常生活，容易產生共鳴。

我記得有一次，一位老師購買了「雨後」。在簽約時，我問他是否看過我們的廣告，他笑著說自己很少離開屯元天一帶，對樓盤的了解完全來自每天上班時經過的天橋，無意中看到我們的攤位後產生興趣。這讓我深刻體會到，貼地的社區宣傳，在推動銷售方面的作用不可忽視，甚至比單純的媒體廣告更具影響力。

這種深入社區的推廣方式，讓「雨後」在市場冷卻後依然保持穩健銷售，並逐步強化品牌形象，為未來的銷售打下堅實基礎。